На старте вендингового бизнеса, когда нет опыта ведения переговоров с руководителями компаний и государственных учреждений, крайне сложно убедить их согласиться на заключение договора об аренде площади под автоматы. Предстоит преодолеть стереотипы и акцентировать внимание на преимуществах, которые получают сотрудники организации.
Как и в остальных сферах, в вендинге стоит учиться на чужих ошибках. Распространенные варианты:
Если вы намерены установить комбинированные автоматы, продемонстрируйте их в действии. Можно даже установить оборудование на несколько часов и показать, насколько благосклонно к нему отнеслись клиенты, а заодно и оценить перспективы вендинга в выбранной точке. Важный момент! Перед визитом к владельцу здания или директору коммерческой или бюджетной организации следует заранее продумать возможные варианты установки оборудования, что позволит избежать отказа из-за отсутствия места.
Если площадь заведения позволяет поставить несколько автоматов, не стоит упускать такую возможность. Плюс такого решения: снижение вероятности прихода конкурентов. Увидев, что в торговом зале или холле уже есть и снековые, и кофейные и прочие автоматы, вряд ли они захотят устанавливать свое оборудование в непосредственной близости.